“由于有的展会比较热门，而且要提前办理签证等手续，早就有企业报名参加了。”记者昨日获悉，顺德贸促会公布了2011年国外主要展会情况，鼓励企业更多、更广地走出国门拿订单。据悉，企业参展的意愿也比较强烈。
参加国外各种专业或者综合的展会，是顺德企业开拓海外市场，特别是进入非洲、南美等不熟悉的新兴市场的主要方式。但是，当越来越多的顺德企业走出去的时候，能否收到预期的效果成为企业最关心的问题。
出国参展企业数量增多
据悉，2011年顺德贸促会计划组织企业参加97个国际性展会，包括家电、电子、五金卫浴、建材、机械、汽配、服装面料、家具等，参展国家和地区覆盖了欧美、东南亚、中东、非洲等。
“去国外参展的企业比以前多了，不少企业都是主动来了解情况。”顺德贸促会相关负责人称，企业意识到要走出去，特别是金融危机后，意愿更强。为帮助企业更好地开拓海外市场，顺德贸促会每年都把国外展会的信息收集、分析归类，将与顺德产业有关的展会重点向区内企业推介，发动、组织顺德企业参展。
佛山明升mansion88有限公司总经理余仲铭也告诉记者，他们每年平均组织八九十个企业去国外参展。“现在虽然企业出口压力比较大，但新兴市场的需求大，而且一部分做内销的企业也在努力走出去。”他说，国外客户来参加广交会的只是一部分，而且广交会的摊位也是一位难求。企业到国外去参展，空间更大，也能更充分地挖掘客户。
只有走出去，才有收获。顺德机灵电器海外营销部经理温泉说，参加展会是最直接、最主要的赢得客户的方式，而且能够了解当地市场的具体情况，所以公司每年都会去德国、越南、菲律宾、泰国等国家参展。
据了解，国家、省、市、区都对中小企业开拓海外市场有资金补贴，而且政策趋向宽松和便
捷，加速了企业走出国门的步伐。“如果算上补贴的话，有时去国外参展的费用比参加广交会还要低。”一企业负责人说。
参展效果参差不齐
金融危机让企业将目光投向了新兴市场。余仲铭说，市场环境好的时候，非洲、南美等市场因为太远，企业根本不会考虑。现在市场难做，企业研究后发现那些地方市场需求大，就要求去参展。顺德贸促会相关人士透露，从去年开始要求去巴西的企业就挺多的，因为巴西要筹备举办世界杯和奥运会，亟需家电、建材等产品。“巴西客户来广交会的不多，企业直接过去当地参展，才有机会拿到更多的订单。”
但温泉指出，像德国科隆国际家电展这种国际知名展会，效果会很好，大客户居多。但东南亚的一些国家的展会，由于宣传力度有限，来的客户不多，而且层次不高。顺德金帝实业公司经理谭坤友也称，2008年他们公司去了东南亚一个国家参展，发现是一个综合展，“参展的产品太多、太杂，效果并不太好”。同时，有企业反映，去非洲参展却空手而归。
有关业内人士表示，企业要多跟参展商、政府相关机构沟通，看产品是否适合当地市场，并找到最适合企业的展会，才能达到最好的效果。一般来说，针对性强的专业展，效果要好于综合展。而且，他建议企业不能太急功近利，不是去参展就一定能拿到订单，有些新兴市场需要几个月甚至几年才能有成效。据介绍，一家企业连续三年去俄罗斯参展才拿到订单。
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