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顺企走出国门拿订单
新闻来源:珠江商报     发布人:佛山世博

 


    “
由于有的展会比较热门,而且要提前办理签证等手续,早就有企业报名参加了。”记者昨日获悉,顺德贸促会公布了2011年国外主要展会情况,鼓励企业更多、更广地走出国门拿订单。据悉,企业参展的意愿也比较强烈。
    参加国外各种专业或者综合的展会,是顺德企业开拓海外市场,特别是进入非洲、南美等不熟悉的新兴市场的主要方式。但是,当越来越多的顺德企业走出去的时候,能否收到预期的效果成为企业最关心的问题。
    出国参展企业数量增多
    据悉,2011年顺德贸促会计划组织企业参加97个国际性展会,包括家电、电子、五金卫浴、建材、机械、汽配、服装面料、家具等,参展国家和地区覆盖了欧美、东南亚、中东、非洲等。
    “去国外参展的企业比以前多了,不少企业都是主动来了解情况。”顺德贸促会相关负责人称,企业意识到要走出去,特别是金融危机后,意愿更强。为帮助企业更好地开拓海外市场,顺德贸促会每年都把国外展会的信息收集、分析归类,将与顺德产业有关的展会重点向区内企业推介,发动、组织顺德企业参展。
    佛山明升mansion88有限公司总经理余仲铭也告诉记者,他们每年平均组织八九十个企业去国外参展。“现在虽然企业出口压力比较大,但新兴市场的需求大,而且一部分做内销的企业也在努力走出去。”他说,国外客户来参加广交会的只是一部分,而且广交会的摊位也是一位难求。企业到国外去参展,空间更大,也能更充分地挖掘客户。
    只有走出去,才有收获。顺德机灵电器海外营销部经理温泉说,参加展会是最直接、最主要的赢得客户的方式,而且能够了解当地市场的具体情况,所以公司每年都会去德国、越南、菲律宾、泰国等国家参展。
    据了解,国家、省、市、区都对中小企业开拓海外市场有资金补贴,而且政策趋向宽松和便
捷,加速了企业走出国门的步伐。“如果算上补贴的话,有时去国外参展的费用比参加广交会还要低。”一企业负责人说。
    参展效果参差不齐
    金融危机让企业将目光投向了新兴市场。余仲铭说,市场环境好的时候,非洲、南美等市场因为太远,企业根本不会考虑。现在市场难做,企业研究后发现那些地方市场需求大,就要求去参展。顺德贸促会相关人士透露,从去年开始要求去巴西的企业就挺多的,因为巴西要筹备举办世界杯和奥运会,亟需家电、建材等产品。“巴西客户来广交会的不多,企业直接过去当地参展,才有机会拿到更多的订单。”
    但温泉指出,像德国科隆国际家电展这种国际知名展会,效果会很好,大客户居多。但东南亚的一些国家的展会,由于宣传力度有限,来的客户不多,而且层次不高。顺德金帝实业公司经理谭坤友也称,2008年他们公司去了东南亚一个国家参展,发现是一个综合展,“参展的产品太多、太杂,效果并不太好”。同时,有企业反映,去非洲参展却空手而归。
有关业内人士表示,企业要多跟参展商、政府相关机构沟通,看产品是否适合当地市场,并找到最适合企业的展会,才能达到最好的效果。一般来说,针对性强的专业展,效果要好于综合展。而且,他建议企业不能太急功近利,不是去参展就一定能拿到订单,有些新兴市场需要几个月甚至几年才能有成效。据介绍,一家企业连续三年去俄罗斯参展才拿到订单。

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